Dr. Günter Lubos

Pricing – Herausforderungen für das Controlling

2023 40m
Das "richtige" Pricing entscheidet in hohem Maße über den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Welche Informationen muss das Controlling zur Preisfindung bereitstellen? Wie kann das Controlling beim Preismanagement wirkungsvoll unterstützen? Welche Methoden sind relevant und wie können wir sie in der Praxis bestmöglich umsetzen? Dr. Günter Lubos, Mitglied der Geschäftsleitung der Unternehmensberatung Dr. Wieselhuber & Partner GmbH gibt im Podcast die Antworten.

Controlling-Wissen als Podcast

Prof. Dr. Nicole Jekel Controlling rockt! - Prüfe hin, prüfe her und eine Controlling-Prüfung ist nicht schwer
In ihrer Kolumne „Controlling rockt“ im Controller Magazin gibt uns Prof. Dr. Nicole Jekel einen ungewöhnlichen und interessanten Impuls: Lassen sich die Methoden einer Internen Revision auch auf das Controlling übertragen und welchen Nutzen können wir daraus für das Controlling selbst ziehen?
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Dr. Herwig Friedag und Axel Ehberger Die International Work Group im ICV
In dieser Folge stellen wir eine interessante Initiative des ICV vor: Einen internationalen, englischsprachigen Arbeitskreis, der sich an erfahrene Controller und Berater richtet. Ziel des Arbeitskreises ist es, die Rolle der Controller als interne Berater im Unternehmen weiter zu professionalisieren. Jedes Jahr analysiert der Arbeitskreis ein ausgewähltes Unternehmen, um diesem Anregungen, Vorschläge und Empfehlungen für eine moderne Unternehmensführung in allen Unternehmensbereichen zu geben - ohne dabei eine komplette Unternehmensberatung anzubieten.
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Prof. Dr. Carl-Christian Freidank Die Bedeutung der Kaufpreisallokation während der Due Diligence
In dieser zweiteiligen Episode spreche ich mit Prof. Dr. Carl-Christian Freidank über zentrale Themen des Unternehmenskaufs und der Kaufpreisallokation. Im Mittelpunkt steht die Bedeutung der Due Diligence und warum es wichtig ist, sich schon frühzeitig mit der Kaufpreisallokation zu beschäftigen. Wir sprechen über die Unterschiede zwischen Share Deal und Asset Deal und deren Auswirkungen auf den Kaufprozess. Prof. Freidank erläutert die Regelungen und Gestaltungsspielräume nach IFRS 3 und nationalem Recht.
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Prof. Dr. Nicole Jekel Controlling Mindset - So lernst du Controlling lieben
Unter dem Motto "Controlling rockt!" geht Prof. Dr. Nicole Jekel der Frage nach, wie Unternehmen ein Controlling-Mindset entwickeln können, das als wertvolle Unterstützung statt als reine Kontrolle empfunden wird. Mit praxisnahen Beispielen aus innovativen und konservativen Unternehmen sowie Start-ups verdeutlicht sie, wie durch gezielte Strategien, Transparenz und die Einbindung der Mitarbeitenden ein erfolgreiches und positives Controlling-Mindset etabliert werden kann.  
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Jurate Keblyte Von Digitalisierung bis Beyond Budgeting
In der aktuellen Episode spricht Jurate Keblyte, CFO der GRAMMER AG, über die Herausforderungen und die Transformation des Controllings in einem dynamischen Marktumfeld. Sie gibt einen Einblick in die aktuellen Digitalisierungsinitiativen und erläutert, wie sich die Anforderungen an das Controlling hin zu flexibleren Planungs- und Forecastingprozessen entwickelt haben. Sie beschreibt die Bedeutung moderner Reporting- und Planungstools sowie die Einführung von Self-Service-Anwendungen. Ein weiteres Thema ist die Umsetzung der "Beyond Budgeting"-Prinzipien.    
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Siegfried Gänßlen Innovation erfolgreich steuern - Siegfried Gänßlen im Gespräch
In der zweiteiligen Episode spreche ich mit Siegfried Gänßlen, dem ehemaligen CEO der Hansgrohe Group, über die Bedeutung von Innovation und deren Steuerung. Wie fördern Unternehmen Kreativität und setzen klare Ziele? Warum ist Kreativität nicht gleich Innovation? Welche Regeln sichern nachhaltigen Erfolg? Siegfried Gänßlen teilt seine Erfahrung und erläutert die Rolle des Controllings in Innovationsprozessen.
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Prof. Dr. Matthias Mahlendorf ChatGPT im Finanzcontrolling - Prof. Dr. Matthias Mahlendorf im Gespräch
Prof. Dr. Matthias Mahlendorf spricht im Performance Manager Podcast über die Möglichkeiten und Grenzen von ChatGPT im Finance- und Controlling-Bereich. Er beleuchtet dabei die KI-Fähigkeiten zur Erklärung von Finanzthemen, Prozessoptimierung und Berichtserstellung sowie deren optimale Nutzung in Unternehmen.
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Tobias Riedner Die Data Analytics Roadmap bei Danone - Tobias Riedner im Interview
Die Data Analytics Roadmap bei Danone konzentriert sich darauf, Geschäftswert aus Daten zu schaffen, die Organisation entsprechend zu gestalten und die richtigen Datenprodukte mit passender Architektur bereitzustellen. Die Roadmap definiert klare Ziele und Meilensteine bis 2025. Herausforderungen bei der Umsetzung der Roadmap und die daraus gewonnenen Erkenntnisse werden im Podcast ebenfalls diskutiert.
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Der CFO Survey Frühjahr 2024 – Deloitte-Chefökonom Dr. Alexander Börsch im Gespräch
Die Deloitte CFO-Studie gibt Einblicke in die Meinungen und Prognosen von Finanzvorständen großer deutscher Unternehmen bezüglich makroökonomischer, strategischer und finanzwirtschaftlicher Angelegenheiten. Die Studie wird zweimal jährlich veröffentlicht und zielt darauf ab, Entwicklungen und Wendepunkte aufzuspüren. In der Ausgabe Frühjahr 2024 erwarten die CFO eine leichte Verbesserung der Geschäftsaussichten. Trotzdem bleibt die Lage weiterhin schwierig. ATVISIO-Geschäftsführer Peter Bluhm begrüßt im Podcast Dr. Alexander Börsch, Chefökonom und Leiter Research bei Deloitte Deutschland sowie Mitautor des CFO Survey.
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Johann Lafer Küchenkunst und Unternehmertum – Johann Lafer im Gespräch
In diesem zweiteiligen Podcast begrüßen wir eine Ikone der Gastronomie: Johann Lafer. Vom Lehrling in einem kleinen österreichischen Gasthaus zum gefeierten Sternekoch, Buchautor und charismatischen Fernsehkoch hat Johann Lafer eine beeindruckende Karriere hinter sich. Wir tauchen tief in seine Geschichte, kulinarische Philosophie und unternehmerischen Erfolge ein. Wir sprechen über die Herausforderungen und Meilensteine auf seinem Weg, die Organisation und das Management seiner vielfältigen Unternehmungen und erhalten Einblicke in seine Rolle als Markenbotschafter.
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Finn Biermann Der Management- und Controlling-Kongress 2024 – Infos von Finn Biermann
Der Management- und Controlling-Kongress ist die größte Fachtagung für Controlling und Finance in Nord- & Mitteldeutschland. Am 11. Juni 2024 kommen erneut Geschäftsführer, Controlling-, Rechnungswesen und Finanzexperten aus Konzernen und mittelständischen Unternehmen zusammen. Organisator Finn Biermann gibt uns bereits jetzt einen Einblick, was uns auf der diesjährigen ManCon erwarten wird. Natürlich ist der Performance Manager Podcast auch hier wieder vor Ort mit dabei!
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Markus Neundörfer Ein Greenfield-Ansatz im Controlling der Zucker-Division bei Südzucker
Die Südzucker AG als ein europäischer Marktführer und mit vielen eigenen Produktionswerken ist mit diesen Marktveränderungen unmittelbar konfrontiert. Das Unternehmen sah deshalb die Notwendigkeit, sich neu aufzustellen, seine Strategie anzupassen und sich auch in Finance & Controlling zu verändern. Mit Markus Neundörfer, CFO der Zucker Division der Südzucker AG, spreche ich im Podcast über den Strategiewechsel und seinen Greenfield-Ansatz für Controlling und Finance.
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Thorsten Jekel Wie digitale Tools effektiv genutzt werden können
Aus der Digitalisierung resultieren auch neue Herausforderungen. Viele haben das Gefühl, dass Arbeitsmenge und Komplexität mehr und mehr steigen. Einigen gelingt es, ihre Produktivität zu erhöhen, effizienter zu werden. Andere haben das Gefühl, immer gestresster zu sein. Liegt das an den digitalen Tools selbst oder auch daran, wie wir sie nutzen? Unter anderem über dieses aktuelle Thema spricht ATVISIO-Geschäftsführer Peter Bluhm mit Thorsten Jekel. Er ist Autor des Buches „Digitale Tools effektiv einsetzen“ und berät als Experte für Digital Working Vorstände, Aufsichtsräte und Unternehmer.
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Alexander Lind und Kathrin Montry Implementierung einer High Impact Culture bei Merck
“Enabling High Impact Culture in Financial Steering” lautet der Titel der Controlling-Lösung, mit der die Merck KGaA den ICV Controlling Excellence Award 2023 gewonnen hat. Das Unternehmen hatte zuvor erkannt, mit traditionellen Planungsprozessen mehr und mehr an Grenzen zu stoßen. Auf Basis des Beyond Budgeting-Modells wurde ein neuer Controlling-Ansatz etabliert. Im Podcast spreche ich mit Alexander Lind und Kathrin Montry über das Projekt, das Controlling bei Merck nachhaltig verändert hat. Neben Alexander Lind als Head of Group Controlling war Kathrin Montry als Product Owner hauptverantwortlich für die Projektumsetzung.  
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Prof. Dr. Ulrike Baumöl und Thomas Bolli High Performance Teams – Ist Höchstleistung steuerbar?
Das Streben nach Höchstleistungen ist für viele Unternehmen ein erstrebenswertes Ziel. Für besondere Aufgabenstellungen kann der Einsatz von High Performance Teams dabei unterstützen. Doch was zeichnet High Performance Teams aus und wie baut man sie auf? In welchen Situationen macht ihr Einsatz Sinn und wie steuert man sie? Und wie kann man High Performance Teams für Höchstleistung im Controlling nutzen? Darüber spreche ich mit  Prof. Dr. Ulrike Baumöl und Thomas Bolli  im Podcast. 
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Eva Witte Controlling bei Hermes Fulfilment - CFO Eva Witte im Interview
Eva Witte, CFO der Hermes Fulfilment GmbH, gewährt uns einen Einblick in den Lager- und Retourenlogistiker der Otto Group. Das Ziel des Unternehmens ist es bis 2028 zu den drei größten B2C Fulfilment-Dienstleistern Europas zu gehören. Wie das gelingt und welchen Beitrag die Finanzfunktion und insbesondere das Controlling dabei leisten kann und muss, besprechen wir im Podcast.
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Dr. Günter Lubos Pricing - Herausforderungen für das Controlling
Das "richtige" Pricing entscheidet in hohem Maße über den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Welche Informationen muss das Controlling zur Preisfindung bereitstellen? Wie kann das Controlling beim Preismanagement wirkungsvoll unterstützen? Welche Methoden sind relevant und wie können wir sie in der Praxis bestmöglich umsetzen? Dr. Günter Lubos, Mitglied der Geschäftsleitung der Unternehmensberatung Dr. Wieselhuber & Partner GmbH gibt im Podcast die Antworten.
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Dr. Alexander Börsch Der CFO Survey Herbst 2023 - Der Abschwung kehrt zurück
Die CFO-Studie von Deloitte gibt Einblicke in die Prognosen von Finanzvorständen großer deutscher Unternehmen bezüglich makroökonomischer, strategischer und finanzwirtschaftlicher Angelegenheiten. Die Studie wird zweimal jährlich veröffentlicht und zielt darauf ab, Entwicklungen und Wendepunkte aufzuspüren. In der Ausgabe Herbst 2023 erwarten die CFO einen weiteren Rückgang der Geschäftsaussichten. Dr. Alexander Börsch bespricht im Podcast die daraus resultierenden strategischen Anpassungen der CFO.
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Prof. Dr. Patrick Stein ESG und Unternehmensbewertung – Prof. Dr. Patrick Stein im Interview
Wie beeinflussen die ESG-Nachhaltigkeitsstandards die Verfahren der Unternehmensbewertung? Wie verändern diese Kriterien die traditionellen Bewertungsverfahren? Und welche Implikationen hat dies für Unternehmen und Investoren? Prof. Dr. Patrick Stein von der IU Berlin beschreibt die Herausforderungen und liefert pragmatische Lösungsansätze.  
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Prof. Dr. Nicole Jekel Nachhaltigkeit einfach umsetzen: Wie Sie Ordnung und Struktur bekommen
In Ihrer Kolumne „Controlling rockt!“ im Controller Magazin 1 | 2024 zeigt Prof. Dr. Nicole Jekel auf, welchen Beitrag das Controlling beim Thema Nachhaltigkeit leisten muss. Anhand konkreter Praxisbeispiele erläutert sie, wie sich eine Nachhaltigkeitsberichterstattung in sieben Schritten erfolgreich umsetzen lässt und wie es gelingt, die Mitarbeiter eines Unternehmens für das Thema Nachhaltigkeit zu begeistern.
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Stefan Eversberg Vertriebscontrolling bei HDI
Welche Rolle spielt das Vertriebscontrolling bei HDI? Wie ist es organisiert? Welche Veränderungen waren und sind erforderlich? Darüber sprechen wir mit Stefan Eversberg. Stefan Eversberg ist seit 2016 Vorstandsmitglied bei HDI und für das Vertriebsmanagement verantwortlich.
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Prof. Dr. Christoph Eisl, Thomas Rockenschaub und Daniel Mitterlehner Die Top-Zukunftsthemen des Controllings
Eine Umfrage unter den 500 umsatzstärksten Unternehmen Österreichs zeichnet ein herausforderndes Zukunftsbild: Das Controlling muss in den nächsten fünf Jahren deutlich digitaler, agiler und nachhaltiger werden. Über die Ergebnisse der Studie „Die Top-Zukunftsthemen des Controllings“ sprechen Prof. Dr. Christoph Eisl, Thomas Rockenschaub und Daniel Mitterlehner.
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Prof. Dr. Frauke Schleer-van Gellecom Kann man KI-basierten Forecasts trauen?
Schnell einen Blick in die Zukunft werfen – dass wünschen sich besonders zu Krisenzeiten wohl viele Unternehmen. Keine Glaskugel, aber eine faktenbasierte und objektive Vorausschau verspricht KI-basiertes Forecasting. Doch wie geht man ein Predictive Forecasting-Projekt im Controlling an? Wie bringt man Licht in die Black Box der KI? Was ist notwendig, um beim Management Vertrauen in KI-basierte Forecasts aufzubauen? Prof. Dr. Schleer-van Gellecom gibt Antworten.
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Dr. Alexander Börsch Stimmungsumschwung in deutschen Unternehmen – CFO Survey Frühjahr 2022
Zweimal im Jahr befragt die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Deloitte CFOs in Deutschland, wie sie die aktuelle wirtschaftliche Lage einschätzen. Dr. Alexander Börsch, Mitautor des CFO-Surveys und Deloitte-Chefökonom, gibt Einblicke in die Stimmungslage der deutschen CFO und Unternehmen.
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Prof. Dr. Roman Stoi Unternehmensführung - Erfolgreich durch modernes Management & Leadership
„Unternehmensführung - Erfolgreich durch modernes Management & Leadership“ lautet der Titel des Standardwerkes von Prof. Dr. Roman Stoi. Neben dem gesamten Spektrum der modernen Unternehmensführung umfasst die aktuelle Auflage zahlreiche neue Themenfelder, insbesondere die agile Organisation und Personalführung sowie die Auswirkungen der Digitalisierung.
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Prof. Dr. Peter Letmathe Das Center for Circular Economy an der RWTH Aachen
Wie kann die Transformation von einer linearen Wirtschaft zu einer Kreislaufwirtschaft gelingen? Welchen Beitrag kann das Controlling leisten und wie sieht die praktische Umsetzung in Unternehmen aus? Prof. Dr. Peter Letmathe von der RWTH Aachen gibt Antworten und stellt das Center for Circular Economy vor.
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Prof. Dr. Carl-Christian Freidank Unternehmensbewertung und Due Dilligence
„Unternehmensbewertung und Due Diligence: Grundlagen – Methoden – Anwendungen“, so lautet der Titel des neuen Buches von n Prof. Dr. Carl-Christian Freidank. In seinem Lehr- und Praxishandbuch präsentiert er einen umfassenden integrierten Ansatz, der die bewertungsspezifischen Kernkonzepte erstmals systematisch verknüpft.
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Svenja Amrhein Wie Budgetierung eine ganze Organisation verändern kann
Wie stark ist der Impact von Finanzprozessen in Unternehmen? Kann die Art und Weise, wie Budgetierung stattfindet, eine ganze Organisation verändern? Und wie muss sich das Controlling verändern, wenn starre Budgets ihre Steuerungswirkung weitgehend verloren haben? Svenja Amrhein, Enabler im Enterprise Center of Excellence bei der F. Hoffmann-La Roche AG in Basel, gibt Antworten.
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Prof. Dr. Ute Vanini Risikomanagement und Controlling
Ein strukturiertes Risikomanagement ist heutzutage für jedes Unternehmen unerlässlich. Über die Elemente eines guten Risikomanagements, eine positive Risikokultur sowie Hinweise zur Umsetzung eines Risikomanagementsystems sprechen wir mit Prof. Dr. Ute Vanini. Sie ist Professorin für Controlling und Risikomanagement an der Fachhochschule Kiel und Autorin des Standardwerkes „Risikomanagement“.
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Prof. Dr. Peter Letmathe Corporate Social Responsibility und Controlling
Corporate Social Responsibility (CSR) ist das bewusste Streben eines Unternehmens, soziale und ökologische Ziele mit dem wirtschaftlichen Handeln in Einklang zu bringen. Dazu sprechen wir mit Prof. Dr. Peter Letmathe von der RWTH Aachen. Prof. Letmathe lehrt und forscht in den Feldern des verhaltenswissenschaftlichen Controlling, des betrieblichen Wertschöpfungsmanagements sowie des Innovations- und Geschäftsmodellcontrolling.
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Prof. Dr. Dr. Carl-Christian Freidank Aufbau und Einsatz einer Synergetic Due Diligence
Das Konzept einer "Synergetic Due Diligence" beinhaltet die systematische Erfassung und Analyse von Synergieeffekten, um Fehlentscheidungen bei der Beurteilung von Unternehmensakquisitionen einzuschränken bzw. gänzlich zu vermeiden. Auf die gängigen Arten der Due Diligence wird in diesem Zusammenhang Bezug genommen.
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Prof. Dr. Rolf Hichert & Dr. Jürgen Faisst Visualisierung von Unternehmensdaten
Mit Ihrem Buch „Gefüllt, Gerahmt, Schraffiert“ wollen Prof. Dr. Rolf Hichert & Dr. Jürgen Faisst dazu beitragen, dass künftig auch Kaufleute ihre Erkenntnisse nach internationalen Standards darstellen. Beide sind Wegbereiter für die Visualisierung von Unternehmensdaten. Zusammen führen Sie das HICHERT+FAISST IBCS Institute und haben sich der Notwendigkeit einer gemeinsamen visuellen Sprache für Berichte & Präsentationen verschrieben.
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Prof. Dr. Dr. Jürgen Weber Zukunftsfähige Kostenrechnung in der Unternehmenssteuerung
„Zukunftsfähige Kostenrechnung in der Unternehmenssteuerung: Analysen, Strategien, Lösungen“. So lautet der Titel des neuen Buches von Prof. Dr. Dr. Jürgen Weber. Darin beschreibt er, wie sich die Kostenrechnung grundlegenden Veränderungen unterwerfen muss, um sie zukunftsfähig auszurichten. Prof. Weber war bis zu seiner Emeritierung Direktor des Instituts für Controlling und Management der WHU – Otto Beisheim School of Management.
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Marie-Luise Lehmann Agilität im Controlling
Wenn Unternehmen agile Arbeitsweisen und Methoden einführen, ist es auch für das Controlling eine Herausforderung, die Art und Weise zu verändern, wie gearbeitet wird. Was genau Agilität im Controlling bedeutet, wer den ersten Schritt machen muss und welche Vorteile, aber auch Herausforderungen dies mit sich bringt, darüber sprechen wir mit Marie-Luise Lehmann. Sie ist Gründerin, Unternehmerin und Speakerin und hat langjährige Erfahrungen in der Leitungsfunktion von Finanzabteilungen in Unternehmen.
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Prof. Dr. Sven Keller Industrie 4.0 und künstliche Intelligenz im Controlling
Prof. Dr. Sven Keller erläutert, wie sehr Industrie 4.0 und das Internet of Things (IoT) das Controlling verändern werden. Durch die Vernetzung von physischen und virtuellen Gegenständen entstehen riesige Datenmengen in ganz neuen Dimensionen. Prof. Dr. Keller beschreibt, welche neuen Aufgaben sich für Controller künftig eröffnen.
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Peter Bluhm ist Experte für Controlling & Business Intelligence sowie Initiator und Macher des Performance Manager Podcast. 2004 gründete er die ATVISIO Consult, ein Beratungsunternehmen für Business Intelligence, das mehrfach zum „Top Consultant – Die besten Berater des deutschen Mittelstandes“ ausgezeichnet wurde.

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