Dirk Kreuter

Vertriebscontrolling als Erfolgsfaktor

2017 54m

„Wenn du es nicht verkaufen kannst, dann ist es nichts wert“, sagt Deutschlands erfolgreichster Verkaufstrainer Dirk Kreuter und erklärt, warum dies auch für CFO, Controller und IT’ler gilt. Wir sprechen mit dem Vertriebsexperten darüber, wie das Finanzcontrolling den Vertrieb noch besser unterstützen kann und welche Daten und Zahlen der Vertrieb benötigt.

Best Practice-Projekte

Best Practice-Projekte als Podcast

In den letzten Jahren sind über 400 informative Podcasts rund um Controlling und Business Intelligence entstanden. Keine Videos, dennoch kommt die Kernbotschaft glasklar auditiv herüber.

Prof. Dr. Matthias Zieschang Controlling bei der Fraport-Gruppe
Vor gut einem Jahr hat Peter Bluhm im Performance Manager Podcast mit dem Finanzvorstand der Fraport AG, Prof. Dr. Zieschang, über das Krisenmanagement des Unternehmens während der Corona-Krise gesprochen. Im aktuellen Podcast beschäftigen sich Peter Bluhm und CFO Prof. Dr. Zieschang damit, wie die Fraport AG aus der Krise hervorgegangen und wie das Unternehmen heute aufgestellt ist.
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Piere Kröning, Stephan Abend Wie Beiersdorf KI-Lösungen nachhaltig implementiert
Advanced Analytics- und KI-Projekte halten zunehmend Einzug in Unternehmen. Auch beim Konsumgüterhersteller Beiersdorf war es nicht anders. Doch wie gelingt eine nachhaltige Implementierung?  Welche Fallstricke sind zu beachten? Was ist auf dem Weg zu einem datengetriebenen Unternehmen wichtig? Pierre Kröning, Director Data & Analytics, Finance & HR und Stephan Abend, Head of Data Science Hub berichten über Ihre Erfahrungen und teilen wichtige Lessons Learned, die auch für andere Unternehmen wichtig sind.
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Prof. Dr. Matthias Zieschang Controlling in der Krise bei Fraport AG
Der Luftverkehr war in den letzten Monaten massiven Veränderungen ausgesetzt. Prof. Dr. Matthias Zieschang, CFO der Fraport AG, spricht mit Peter Bluhm über Controlling in Krisenzeiten, den Restrukturierungsplan und die erfolgreiche Umsetzung bei der Fraport AG.
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Pascal Speicher Digitalisierung im Controlling bei Villeroy & Boch
2021 war ein erfolgreiches Geschäftsjahr für die Villeroy & Boch AG. Die Gründe für die Umsatzzuwächse sind marktbedingt, liegen aber auch in den frühzeitig eingeleiteten Digitalisierungsmaßnahmen. Über die Digitale Transformation und die Controlling-Vision von Villeroy & Boch spricht Pascal Speicher. Bis März 2022 war er Corporate Financial Controller im Group Controlling bei Villeroy & Boch und hat den Transformationsprozess maßgeblich mitbegleitet.
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Reinhard Riepl Vom CFO zum CEO bei REFORM
Das österreichische Maschinenbau-Unternehmen REFORM ist führender Spezialist in der europäischen Bergland- und Kommunaltechnik. Das 1910 gegründete Unternehmen ist in der 3. Generation in Familieneigentum und wird seit 2019 erstmals von nicht familienzugehörigen Führungskräften geleitet. Reinhard Riepl spricht als erster externe CEO des Familienunternehmens über seinen Wechsel vom CFO zum CEO und welche Rolle die Digitalisierung im Unternehmen spielt.
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Dr. Philipp Plank Künstliche Intelligenz im Controlling der Bayer AG
Die Bayer AG hat frühzeitig damit begonnen, die Voraussetzungen für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) zu schaffen. Mit Dr. Philipp Plank, Head of Decision Science for Enabling Functions im Konzern, sprechen wir im Podcast über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Controlling, neue Möglichkeiten im Forecasting und gehen der Frage nach, ob KI Controllern in Zukunft die Arbeit abnimmt.
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Ralf Leitermann Risikomanagement bei thyssenkrupp Steel Europe AG
Ein strukturiertes Risikomanagement ist heutzutage für jedes Unternehmen unerlässlich. Über die Elemente eines guten Risikomanagements sowie die Umsetzung bei der thyssenkrupp Steel Europe AG unterhalten wir uns mit Ralf Leitermann. Als ehemaliger Head of Risk and Internal Control gilt Ralf Leitermann als ausgewiesener Experte und Praktiker, wenn es um Risikoidentifikation, Risikobewertung und Überwachung geht.
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Robert Bosch GmbH myMBR - Dashboard Lösung für das Monatsreporting bei Bosch
Was tun, wenn alle auf dem Markt angebotenen Business Intelligence-Lösungen nicht optimal zu den Anforderungen & Zielen des Unternehmens passen? Die Antwort der Robert Bosch: Man entwickelt eine eigene, maßgeschneiderte Software. Über die Hintergründe des Projektes sprechen wir mit Oliver Seitz, Senior Vice President bei der Robert Bosch, sowie Cornelia Mezger & Carsten Krüger.
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Stephan Pierer von Esch Bionic Finance bei Siemens Healthineers
Digitalisierung & neue Geschäftsmodelle zwingen Unternehmen auch in der Finanzfunktion, sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. Gleichzeitig stellt der digitale Wandel auch die Finanzfunktion vor technische & organisatorische Herausforderungen. Über das bei Siemens Healthineers AG gemeinsam mit der Boston Consulting Group entwickelte Konzept der „Bionic Finance“, sprechen wir mit Stephan Pierer von Esch, Head of Finance bei Siemens Healthineers, der Medizintechniksparte des Technologiekonzerns Siemens.
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Helmut König Controlling bei der Hamburger Hochbahn
Hamburg boomt: In wirtschaftlicher Hinsicht, mit steigenden Einwohnerzahlen, im Wohnungsbau und auch bei Touristen und Geschäftsleuten ist die Stadt mit rund 7 Mio. Besuchern, die 2017 für fast 14 Mio. Übernachtungen sorgten, beliebter denn je. Dadurch steigen auch die Anforderungen an die Mobilität und die Verkehrsinfrastruktur. In der Hansestadt ist dafür die Hamburger Hochbahn zuständig.
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Marcus Metzner Digitalisierung als coole und schwierige Pflichtveranstaltung
Die Auswirkungen der Digitalen Transformation sind allgegenwärtig: vom privaten Alltag bis hin zu vielfältigen Umbrüchen und komplett neuen digitalen Geschäftsmodellen in Unternehmen. Die Digitale Transformation berührt sämtliche Unternehmensbereiche – von Strategie über Organisation bis zu IT und Unternehmenskultur.
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Christian Schätz Transformation der Finanzfunktion bei Microsoft
Die digitale Transformation bietet Unternehmen die Möglichkeit, Strukturen zu verändern und neue wertgenerierende Prozesse und Tätigkeiten zu schaffen. Ein Unternehmen, dass davon massiv profitiert, sich aber auch selbst massiv verändert, ist Microsoft. Christian Schätz ist CFO von Microsoft Deutschland. Sie erfahren alles rund um die Digitalisierungsstrategie der Finanzfunktion bei Microsoft.
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Dr. Andreas Knieriem Controlling in der Zoologischer Garten Berlin AG
Der Zoo Berlin steht gemeinsam mit dem Tierpark Berlin und dem Aquarium für den größten Zoobetrieb Europas. Welche besonderen Herausforderungen die Leitung eines Zoos mit sich bringt und welche Rolle das Controlling spielt,  zeigt Dr. Andreas Knieriem, CEO der Zoologischer Garten Berlin AG. NebenEinblicken in ein besonderes Unternehmen macht das Gespräch deutlich: Auch ein Zoo braucht Analyse, Planung und Reporting, um wirtschaftlich erfolgreich zu sein.
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Dr. Klaus Berding Controlling im Deutschen Fußballmuseum
Das Deutsche Fußballmuseum ist mit jährlich über 200.000 Besuchern eine der meistbesuchten und wirtschaftlich erfolgreichsten Kultur- und Freizeiteinrichtungen in NRW. Mit einem Gesamterlös von rund 6. Mio € konnte das Museum seit seiner Eröffnung 2015 regelmäßig einen operativ kostendeckenden Betrieb realisieren. Das Controlling spielt hierbei auch eine wichtige Rolle. Dr. Klaus Berding, kaufmännischer Geschäftsführer des Fußballmuseum, gibt einen Blick hinter die kaufmännischen Kulissen des Museums.
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Eva Witte Agiles Controlling bei der Otto Group
Durch die Digitalisierung verändern sich Geschäftsmodelle und Geschäftsprozesse massiv. In diesem Zusammenhang spielen auch Agilität und eine agile Controlling-Organisation eine ganz wichtige Rolle. Das Beteiligungs-Controlling der Otto Group hat mit "agilem Controlling" erste wichtige Erfahrungen gesammelt. Wir sprechen mit Eva Witte, Vice President Group Controlling bei der Otto Group.
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Stefan Schnell Information als strategische Ressource bei der BASF
Die Digitalisierung ist einer der Schwerpunkte der Unternehmensstrategie der BASF. Sie verändert auch fundamental den Inhalt des Controlling und die Anforderungen an Controller. Um diese Veränderungen aktiv zu gestalten, hat die BASF unter anderem die Strategie „Controlling 2025“ entwickelt. Stefan Schnell, Leiter des Corporate Controlling bei der BASF, spricht über das dazugehörige Rollenmodell und die konkrete Zielvorgabe.
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Axel Ensinger Digitalisierung von Geschäftsprozessen
Die Digitalisierung von Geschäftsprozessen ist einer der großen Herausforderungen, denen sich Unternehmen stellen müssen. In der Praxis gestaltet sich die digitale Transformation oft schwieriger als gedacht, nicht zuletzt auch aufgrund der teilweise erheblichen Komplexität und der mangelnden Transparenz der Prozesse. Axel Ensinger, Vorstand der JobRouter AG, einem Unternehmen, dass sich schon seit knapp 20 Jahren dem Thema Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen verschrieben hat.
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Marcus Metzner Digitalisierung als Pflichtveranstaltung
Die Auswirkungen der Digitalen Transformation sind allgegenwärtig: vom privaten Alltag bis hin zu vielfältigen Umbrüchen & neuen digitalen Geschäftsmodellen in Unternehmen. Die Digitale Transformation berührt sämtliche Unternehmensbereiche – von Strategie über Organisation bis zu IT. Marcus Metzner, Chief Marketing Officer von Arvato Systems, zeigt welche Herausforderungen und Möglichkeiten sich daraus für das eigentliche Geschäft & die interne Unternehmensorganisation ergeben.
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Peter Bluhm ist Experte für Controlling & Business Intelligence sowie Initiator und Macher des Performance Manager Podcast. 2004 gründete er die ATVISIO Consult, ein Beratungsunternehmen für Business Intelligence, das mehrfach zum „Top Consultant – Die besten Berater des deutschen Mittelstandes“ ausgezeichnet wurde.

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                            Mein Name ist Rebecca Schlesser aus dem ATVISIO-Team. Der Aufbau von Wissen und ständiges Lernen wird bei uns großgeschrieben. Unsere Consultants sichten und sammeln täglich Informationen rund um Steuerungs- und Informationsprozesse. Diese News strukturieren wir und machen sie für alle unsere Consultants verfügbar. Einen Teil dieses internen Wissens teilen wir einmal im Monat mit Ihnen im „Performance Review“. Die wichtigsten Themen und besten Inhalte wähle ich persönlich für Sie aus.

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